宗庆后，走了。

2月25日，娃哈哈集团发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

纵观商界，宗庆后这个名字可谓无人不知，无人不晓。这位传奇浙商，在取得3次问鼎中国首富的巨大成就后，依然保持创业本色。

他曾说：“一千个人的眼中会有一千个哈姆雷特，那么一千个人的眼中也会有一千个娃哈哈。但对于我来说，娃哈哈只有一个，它是我的整个人生，所有的梦。我要一辈子把娃哈哈做到底，没有假如。”

字里行间藏深情。他是这么说的，也是这么做的。

据了解，宗庆后早几年确诊了肺癌，并动了手术。但直到上个月，躺在病床上的他，依然一边吸着氧，一边和同事商量着公司里的事情。探望他的人问他，为什么不安排其他人代劳，他说，公司如同自己的小孩一样，放心不下。

在外人眼中，宗庆后仿佛是一个永不之倦的“马达”。

从创办娃哈哈的第一天起，他几乎每天都保持16小时的工作状态。在他的书架上，密密麻麻摆放着各种地图，地图上都做满了标记，标记的是宗庆后实地考察过的市场，足迹遍布中国各个角落。又因常年穿着一双布鞋，被人们亲切地称为“布鞋老总”。

从其人生经历来看，宗庆后也是中国近代商业史上白手起家的典范人物。

出身贫寒，自幼随父母颠沛流离，务过农、做过销售，42岁开始创业，从蹬三轮卖冰棍到建立娃哈哈帝国，他靠能力、毅力与实力，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。

斯人已逝，精神永存。

今天这篇文章，我们回顾了宗老的人生经历、创业历程以及商业上心得与感悟，以表纪念。

01

42岁白手起家，三次问鼎中国首富

1945年10月，宗庆后出生于江苏宿迁，他的祖父曾在张作霖手下担任过财政部长，父亲宗启在国民党政府当过职员。

在解放后，宗庆后随父母离开江苏宿迁，迁居浙江杭州。但父亲没有工作，生活的重担全都落到了在小学教书的母亲一人身上。

到了二十世纪五六十年代，宗家的日子越发艰难，兄妹五人中最小的妹妹，也被送去了别人家。

为了减轻家里的负担，宗庆后小时候就和弟弟走街串巷卖过爆米花，也去杭州火车站卖过红薯。

1963年，尽管成绩优异，18岁的宗庆后还是主动辍学，去了舟山一个农场，这里环境恶劣，本是关押犯人的劳改所。

农场里的日常工作就是超负荷的体力劳动，不是挖沟修坝，就是拉土堆石，宗庆后每天都要拉着千余斤的泥土走上15公里。

在别的农场工人打牌娱乐时，宗庆后则一个人待在角落静静看书。

过了几年，农场被停办，宗庆后被转移到绍兴的一个茶场，每天的工作变成了种茶、割稻、搬砖、烧窑，他在这里挑过大粪甚至学会了杀猪，这样的生活一过就是15年。

这段日子身体上虽然苦，但宗庆后的精神上却不苦。不管是政治类、管理类还是历史类的书籍，他都广泛涉猎。

而在绍兴茶场他读得最多的书就是《毛泽东选集》，一边看一边琢磨，翻来覆去地读，它也成为宗庆后对于企业管理、商业战略的思考起源。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，到工农校办纸箱厂做推销员。十多年里，他一直辗转于多家校办企业，做过推销员，也办过电扇厂、电表厂。他曾经背着几台落地电扇挤在绿皮火车上，也在各个城市的角落斗智斗勇追款讨债。

随着改革的进程不断加快，1987年，42岁的宗庆后借了14万元，承包了杭州市上城区校办企业经销部，做起棒冰、橡皮、作业本等小生意，一分一厘地攒钱。

无论白天黑夜，无论是寒冬酷暑，只要接到学校的要货电话，他就马上蹬上破旧的三轮车，把货送到一个又一个学校。

有了产品，但没有名声怎么办？

当时只有10万元流动资金的宗庆后，花下21万元砸在电视广告上，让“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍全国。1990年，娃哈哈的销售收入超过9800万元。

1991年，宗庆后带领仅有100名员工的娃哈哈，投下八千万，兼并了有着2000多名职工且负债累累的国营老厂——杭州罐头食品厂，并推出一系列新产品，从此驶入快车道。

1994年，娃哈哈迎来另一个重要节点，为解决坏账、三角债务等问题，宗庆后推出联销体制度。

通过联销体网络，在那个交通都不方便的年代，娃哈哈的销售渠道像毛细血管般遍布全国，渗透到各地县镇乡村。在绝大多数人看来，联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础，也帮助娃哈哈快速崛起。

直到今天，娃哈哈从无到有，推出了AD钙奶、纯净水、八宝粥、营养快线、爽歪歪等多个爆款，多款产品又通过联销体网络快速铺设至全国市场，娃哈哈终成为一代饮料巨头。

2010年、2012年、2013年，一手缔造了娃哈哈商业帝国的宗庆后，四年间3次问鼎中国内地富豪榜首富宝座。

他创业30多年，每天工作16个小时，一年中有200多天奔波在市场一线。他用脚丈量市场，书架上密密麻麻摆放着从各个省市到高速公路网的各种地图，他的办公室、仓库摆满了各种空饮料瓶。

尽管条件变好了，但宗庆后仍坚持着创业初期那种筚路蓝缕、艰苦奋斗的精神，常年穿着普通夹克衫，一双黑布鞋，“一年开销不到5万元”。

还有网友在机场拍到这位曾经的中国首富，独自一人拉着行李箱在候机大厅候机，坐的还是经济舱。

直至晚年，这位传奇企业家依然还在奋发进取的路上，不断突破自我，拥抱新事物。

2020年，75岁的宗庆后化身“大龄网红”，出现在直播间为娃哈哈带货，各种积极互动，花式比心。

2021年，宗庆后还拿下基金从业资格证，震惊了金融圈。

他说要干到90岁，要一直坚持创业时的干事风格。

有人觉得宗庆后太“笨”，就像老黄牛一样默默耕耘，其中还有一点便是因为他坚持娃哈哈不上市。

成立多年，娃哈哈不仅不上市，还一直不融资。其在银行的存款高达上百亿，充足的现金流，让娃哈哈有了穿越经济周期的底气。

02

宗庆后的遗产

宗庆后用一瓶瓶水，三次登上中国首富的宝座，让他成为商界传奇，但其背后的经营哲学和企业家精神才是他留给我们最宝贵的财富。

他曾说：“其实我并不比别人聪明，我所有的只是一门心思地想做成一件事的冲动，并且甘愿为此冒险。我还有‘只争朝夕’的精神。”

他曾用12个字总结了自己商业上的成功：专注主业、小步快跑、不断创新。

娃哈哈创业30余年来都不上市，不仅不上市，还一直不融资。78岁时，宗庆后多次公开表态：有信心、有希望，要坚守主业、做强实业。

像宗庆后那代白手起家的企业家都很勤奋和拼命。

认真做好一件事，是最简单也是最难的。“专注主业”，说起来轻飘飘的，实则有千金重担，考验的是企业抵住诱惑、战胜“更快赚更多”人性考验的定力，也要有耐得住寂寞、守得云开见月明的耐性。

娃哈哈是保健饮料起家，也做过非常可乐，其后重点“专注”于瓶装纯净水。在很长时间里，娃哈哈都聚焦在这一个细分赛道上，而其对手则普遍四处出击。最终娃哈哈成为了纯净水的霸主。

宗庆后有做大企业的野心和愿力，但他并不贪婪，对财富始终保持清醒的认知。在成为首富后，依然穿着布鞋，衣着简朴、坐飞机经济舱，但他尊重人才，对员工出手大方。

为了请来顶级的专家，宗庆后不计成本，这是干大事的企业家的格局。在挖胡庆余堂的张宏辉到公司时，他将教育局奖励给他的一套三室一厅的房子给了专家，自己在学校搭铺睡觉。

娃哈哈奉行一种“家文化”，叫做“凝聚小家，发展大家，报效国家”。

在宗庆后看来，企业就像一个大家庭，员工就是家庭中的成员，他致力于让每个员工都能在这个大家庭中感受到温暖和关爱。

宗庆后坚信，以人为本是企业发展的核心。他关心员工的职业生涯和家庭生活，亲自为他们写推荐信，帮助他们提高收入。同时，他也要求员工把质量放在第一位，为了企业的利益可以“六亲不认”。

这种看似矛盾的管理方式，实际上是宗庆后“家文化”的体现：在家庭中，我们会为了家人的幸福而付出一切，同样，在娃哈哈这个大家庭中，员工也需要为了企业的利益而付出努力。

娃哈哈的“家文化”不仅体现在对员工的关心上，还体现在对利益相关方的尊重和合作上。宗庆后认为，企业的发展离不开各方的支持，包括上下游企业和经销商。因此，他始终坚持公平、透明、有理的管理方式，让各方都能在合作中获益。这种合作共赢的理念，也让娃哈哈在行业中赢得了良好的声誉。

除了做慈善公益，连续30多年，他请员工吃年夜饭，年年发红包。他总说，要给员工加工资，要让年轻人有房住。

娃哈哈是典型的别人家公司，不玩虚的，直接发钱。最近几年，娃哈哈年年发6亿元年终奖。去年8月，因为业绩增长，宗庆后又向全体员工发放额外奖励，总金额超千万。

2019年，杭州的娃哈哈老罐头厂拆除后，宗庆后四处奔跑，为员工争取在原址上建起千套廉租房。

这种亲情式的企业文化，让员工更加认同企业的价值观，形成自我管理的意识，为企业的发展贡献力量。

在竞争激烈的市场中，娃哈哈正是凭借这种独特的文化优势脱颖而出，成为了行业的领军企业之一。同时，这种“家文化”也为员工带来了更好的生活和发展机会，让他们在娃哈哈这个大家庭中实现了自己的价值。

一个人有多少辉煌，就意味着经历过多少苦难。30余年的发展历程中，宗庆后和娃哈哈曾多次面临生死攸关的艰难时刻，宗庆后有一种魔力总能化险为夷从失败中突围，甚至于有贵人相助。

这并不是他的运气，更不是他的钻营，极致真诚和实业报国的使命，让他赢得他人信任的尊重。

宗庆后做人老实忠厚，总为别人着想，跟着他的经销商都能赚到钱，跟着他的员工一直享受着家人般的关怀，在与政府部门打交道时，他总想着为国家分忧。

1994年，在建设三峡工程，移民安置及库区经济发展是政府头号关注的问题。政府部门希望娃哈哈能兼并涪陵三家特困国有企业。

宗庆后没有丝毫犹豫，当场就答应了，连夜提出了对口支援方案。实际上，对于一家企业而言，这不是一个能够盈利的商业项目，但宗庆后不顾阻拦，毅然决然地推动西部投资计划，投资一个多亿，还帮助当地安置1200名移民，同时全盘接收三家特困企业的1300多名员工（含离退休员工）。

宗庆后白手起家，从社会底层一步步打拼，一手创立了娃哈哈商业帝国，他过过穷日子，接触过社会底层，当他有能力后，他反哺社会。他懂得年轻人买不起房的苦，教育、医疗成本有压力，就去提高员工收入，他懂得国家的难处，就总想去分忧，他有个理想是帮老百姓富起来，“老百姓只要生活好了，一切就都好了”。

什么是企业家的天命？

财经作家迟宇宙的一句话很动人，他说，卓越的企业家在价值积累的过程中，聚沙成塔，终将完成一个天命，那就是达到“无我”“无物”的境界，为了这个世界本身的进步和建设提供意见，提供建设性的思维模式，这才是企业家带给这个世界的最大感动。

宗庆后最欣赏的是“企业禅”的境界，他说，“如果我的‘天命’是抹平穷人与富人的罅隙与伤痕，如果是呈现一种价值观与可能性，使年轻的创业者找到方向，看到哪怕一线的亮光，我一定会觉得这是有价值的，值得我义无反顾为之付出的。”

03

宗庆后的20条商业智慧

01.

我爱好民众化品牌，以为应当制作消费者感到物美价廉的产品。假如产品价钱很高，但只能少数人消费，也不能算什么名牌。

02.

我曾经的梦想是娃哈哈成为一个基业长青的百年老店，我现在的梦想是让娃哈哈成为守护百姓的健康、造福于百姓的百年老店。

03.

我认为搞企业就是要做百年老店，而不是昙花一现。我希望我的员工知道他应该做什么，应该做到什么程度。如果我不在，他们也可以正常经营下去。因为人总会有走掉的一天。

04.

我们这么多年的企业效益也很好，原始积累充沛，而且一直遵循“小步快跑”的经营思路，不做力所不能及的事情，没有盲目扩张发展。因而娃哈哈并不缺钱，不缺钱当然也就不需要借钱。

05.

“要向年轻人学习，他们会玩的花样太多了。”

06.

我想，有的钱适合你赚，有的不适合，我们还是要坚持发展主业。如果在那个年代我们去搞房地产可能也能做得很大，因为我们当时资金比较雄厚，跟政府关系也比较好。但我不后悔，我们踏踏实实把主业做大也不比房地产差。

07.

我们都是艰苦创业，一路走过来的。我们没有外界渲染夸张的那种奢华生活。我们这些人，没时间去享受，生怕一享受了，贪图安逸了，企业就搞垮了；而且那些太古怪的东西，我们也不敢去经历。

08.

让人民群众学有优教、病有良医、住有所居，这是党和国家推动的重点，也是企业家努力的方向。

09.

“首富”不能代表任何意义，但娃哈哈矗立在那儿，就意味着我的人生没有虚耗，我在这个世界上活过的证据就矗立在那儿，没有谁可以动摇。

10.

对于我的竞争对手，我希望我是一个比较难对付的强劲对手；对我的员工，我希望我是一个值得信赖，值得跟的老板。

11.

你竞争不过人家，你就再努力。否则你就倒下了，那就完了。

12.

人不能不干活，不然老得快。

13.

我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

14.

认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。娃哈哈创办到今天，我们的信念从未动摇，对于快速积累财富的虚拟经济，我们视而不见，而是一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品，这是我们不变的追求。

15.

要看得够深，望得够远，摆脱物质的一切羁绊，才能在一个更大的层面上抵达成功。

16.

我用脚来丈量中国的市场，深入到穷乡僻壤、犄角旮旯，“中国市场地图”就是这样在水里火里、摸爬滚打中摸透的。

17.

没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争，同质化竞争在金融危机中，甚至给弱势企业带来灾难性打击。

18.

企业只有不断地创造财富才能更多地承担社会责任和推动社会进步，才能给更多的人带去欢乐。企业家不但要会赚钱，会经营企业，更需要社会责任感，有良心的财富才有意义。

19.

我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有人说：“我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量。”

真希望他们回答我：“不用担心，我们的看法相去不远。”

20.

总的来说，老百姓只要生活好了，一切就都好了。