“说实话，从2016年开通实力商家之后，阿里小二接触过很多，直到18年小二推荐给我明星商家成长计划计划开始，我算是真正得到了平台的帮助，2018年的920商人节，是天静母婴真正找到方向的一次活动。当天虽然只是成交100多万，可对于我们来说，是1688平台上一个全新的起点，没有小二的慧眼，没有明星商家计划，我想我们是没有这么快跨越式发展的。”

我们杭州天静母婴用品有限公司是一家集设计研发、服装供应链、批发零售于一体的专业化婴幼儿童装企业， 童装市场的竞争白热化，而其核心竞争力主要在：产品力（品质、品牌、原创、爆品），运营力，供应链三大因素。我们公司在最大程度上解决了以上三个问题，这也是我们能够在1688平台上持续发展。

现在的1688平台，不再是小商家混战，不再靠低价做活动就能持续生存。作为童装行业从业者，1688上目前虽没有什么大牌进入，还是中小商家的领域。但是做得好的商家不只是要做好批发零售，还要做好自己的供应链，做好品质和服务，作重要的是要进入1688核心体系，头部商家才是王道。

服装行业最大的问题就是库存，我们公司每到淡季就会面临库存积压的难题，现在平台开放了直播间，每月都有实力商家活动，一年几次大促，我们就抓住机会在活动中优惠处理库存产品，比如说在328商人节时，一天新进500个微供订单。现在平台直播也非常好，带货能力也很强。

2018年的920大促，是天静母婴真正找到方向的一次活动，当天虽只成交100万，可是只是我们对于做1688来说就是一个新的起点，没有小二的慧眼，没有明星商家成长计划，我想我们是没有这么快跨越式发展的。明星商家成长计划是B端电商的一剂良药，也是商家增加新客户，宣传品牌，出校产品的最好方式，我司近一年来每次的大促明星商家成长计划基本上都达到了预期计划，给我们公司的未来发展建立了良好的基础。

天静母婴要在2年内自有品牌要实现年产销100万件，供应链合作每年100万件，年销售额6000万的经营目标。我们为此要持续优化产品结构，坚持原创提高产品力，强化管理增强竞争力和服务能力，优化供应链提高快返能力。做童装专家，创优质品牌，与1688共同进步！再次感谢1688平台对于天静母婴公司发展给与的支持与帮助！